2021年7月18日至21日，由中國(guó)高等院校市場學(xué)研究會(huì)主辦、西安交通大學(xué)管理學(xué)院承辦的“2021年中國(guó)高等院校市場學(xué)研究會(huì)學(xué)術年會(huì)暨博士生論壇”在西安召開(kāi)，本次會(huì)議的主題爲“高質量發(fā)展與營銷創新”。會(huì)議邀請了營銷學(xué)界的知名學(xué)者及業内精英等千餘名人士與會(huì)，共同交流探讨高質量發(fā)展與營銷創新研究的新形勢與新趨勢，分享高質量發(fā)展與營銷創新的現實挑戰和解決相關營銷實踐問題。西安交通大學(xué)管理學(xué)院博士生、大方集團董事(shì)長(cháng)王方勝作爲受邀嘉賓出席參加了本次論壇，并圍繞“小柿子大産業”作了大方集團營銷創新實踐的分享，引發(fā)全場熱烈讨論。
在以國(guó)内大循環爲主，構建國(guó)内國(guó)際雙循環，全面(miàn)推進(jìn)鄉村振興的新時(shí)代下，任何企業想要乘風借勢，都(dōu)必須探索一條全新的高質量發(fā)展之路。大方集團以創新促轉型，以創造謀發(fā)展，自轉型升級以來，全力拓展“文化+”“科技+”“農業+”領域協同發(fā)展的戰略新格局，以高質量發(fā)展和營銷創新爲指導，響應國(guó)家需求側改革和鄉村振興規劃，布局綠色農業，助力鄉村振興，立足于富平尖柿、齊椒、蘋果等“三紅”特色農業産業，規劃建設占地近10000畝，總投資額逾13億元的綠色農業科技項目——富平天玺柿子小鎮。小鎮以“一心、兩(liǎng)翼、三紅三品、四季旅遊”爲發(fā)展規劃，以科技農業爲核心，全力打造鄉村振興全國(guó)示範小鎮。
截至目前，已投資3億元建設了柿子、花椒标準種(zhǒng)植園，布局生态養殖及高标準農田等綠色産業，建成(chéng)了柿子、花椒等标準化工廠；將(jiāng)休閑娛樂、農業技術、養生度假、農副産品、文化藝術、農耕活動等進(jìn)行銜接，拓展農業産業鏈，促進(jìn)“一二三産”融合發(fā)展，積極探索“三農”問題一體化解決新模式；讓“柿柿紅•最富平”原鄉柿餅成(chéng)爲百年品牌，建設世界級柿子産業基地，引領富平2025年形成(chéng)百億級柿子産業集群。
從布局“綠色農業創興”戰略之初，王方勝董事(shì)長(cháng)就(jiù)對(duì)如何一體化解決“三農”問題進(jìn)行了深入的思考。城鎮化建設使“農民”變成(chéng)“農民工”，而數字化時(shí)代，大量的勞動力很快被(bèi)機器替代，農民工又重返農村，于是農村就(jiù)成(chéng)了中國(guó)最大的貧困階層，怎麼(me)辦？如何讓農民在土地上重新找回自信？
他認爲，需要重新創造農村内生動力，讓農村的“生産、生态、生活”整體價值得到回歸，同時(shí)，讓産業引領脫貧攻堅走向(xiàng)鄉村振興，這(zhè)是促進(jìn)平衡發(fā)展和共同富裕最直接最有效的方式。
在帶動農民精準脫貧的過(guò)程中，他看到了家鄉特色農業産業發(fā)展的新機遇，那就(jiù)是讓“小柿子”成(chéng)爲“大産業”。三年以來，王方勝董事(shì)長(cháng)帶領團隊從富平特色的柿子産業著(zhe)手，探索現代農業發(fā)展新模式，摸索出了一條農村脫貧創富，高質量、可持續發(fā)展的鄉村振興之路。
接力脫貧攻堅，實施鄉村振興必須依靠産業發(fā)展，産業規模是産業發(fā)展的底層邏輯，那麼(me)，大方集團如何做大做強特色産業，讓“小柿子”成(chéng)爲“大産業”？
在報告中，王方勝董事(shì)長(cháng)分享到，“首先要做大富平柿子産業規模，同時(shí)，做強“富平柿餅”這(zhè)一公域品牌，唯有品類量級不斷增強，才會(huì)有品牌的生長(cháng)空間。此外，我們以‘價值共創、利益共享’的理念構建可循環的産業生态，實現從農戶到消費者這(zhè)一全産業鏈條上的組織共生，利益共享；不斷夯實特色産業自我發(fā)展的基礎，激發(fā)持續發(fā)展的内生動力，將(jiāng)傳統技術與現代化農業相結合，讓農民回歸土地的同時(shí)進(jìn)一步擺脫小農經(jīng)濟的生産方式。在重塑農村、農業、農民價值的這(zhè)一過(guò)程中，農民在土地上找回了自信，企業也兌現了社會(huì)責任、創造了更多的利潤。”
聚焦富平柿餅，在這(zhè)一稀缺、垂直領域裡(lǐ)，多見公域品牌但缺失能(néng)與消費者交互的、作爲代表的企業品牌，而公域品牌缺少“三品一标”，即“品種(zhǒng)、品牌、品質”及統一行業的标準。大方集團自2018年以來，始終圍繞“三品、三化”戰略，緻力于推進(jìn)“品種(zhǒng)培優、品牌打造、品質提升”，實現特色柿子産業“信息化、标準化、規模化”發(fā)展。
在确定了指導方略後(hòu)，我們對(duì)柿子産業發(fā)展進(jìn)行了頂層設計。對(duì)市場需求及供給端充分調研分析，在戰略理念、運營思路、品牌設計、産品規劃、科技投入、營銷策略、商業模型、盈利模型、核心競争力、供應鏈整合等方面(miàn)全面(miàn)創新，并進(jìn)行數字化布局，聚焦化、專業化發(fā)展，構建區域生态産業鏈，使資源與能(néng)量在區域内得到最佳配置與最大利用，建設低碳綠色循環農業。
規劃有格局、理念争創新、振興有盼頭，大方集團在富平的鄉村振興及“三紅”特色産業發(fā)展規劃得到了政府、行業及鄉親們的高度認可及支持。
2020年，僅用兩(liǎng)個月時(shí)間就(jiù)實現了“柿柿紅”主産品銷售額突破2000萬元的目标，讓“柿柿紅”原鄉柿餅品牌一舉躍居成(chéng)爲富平柿餅品類第一品牌。更重要的是，通過(guò)富平柿餅商業模型的成(chéng)功驗證，創建了“天玺”綠色農業品牌的商業模型，并在綠色農業這(zhè)一全新領域，整合資源，輸出标準，适配其他綠色農業産品。
産業扶貧雙豐收，脫貧創富結碩果。天玺柿子小鎮三年來先後(hòu)帶動了周邊地區5000人就(jiù)業，資助貧困戶361戶，2201人，人均增收2萬元，大方集團被(bèi)評爲“西安市脫貧攻堅先進(jìn)集體”，王方勝董事(shì)長(cháng)榮獲“陝西省脫貧攻堅先進(jìn)個人”稱号；而天玺柿子小鎮、“柿柿紅”原鄉柿餅也多次受到CCTV2财經(jīng)頻道(dào)、CCTV13新聞頻道(dào)、新華社、中國(guó)農村報等國(guó)家媒體及地方各大媒體的廣泛報道(dào)，給予充分肯定。
無論我們在“農業+”闆塊沉澱多少渠道(dào)、多少品類生鮮，無論是建設美麗鄉村，還(hái)是規劃形成(chéng)集“農業研學(xué)、文化體驗、觀光度假、休閑娛樂、醫療康養”爲一體的旅遊産業集群，無論是建設世界級柿子産業基地，還(hái)是打造天玺綠色生态農産品生産基地，我們都(dōu)將(jiāng)不斷沉澱、連接消費者，站在消費者的立場上去感知，創造出更好(hǎo)地滿足消費者需求的産品，同時(shí)，輸出綠色、健康的高質量生活理念。在這(zhè)一交互過(guò)程中，消費者也會(huì)成(chéng)爲美好(hǎo)生活生态圈的共建者，共融共生，和諧發(fā)展。
這(zhè)就(jiù)是大方集團通過(guò)高質量發(fā)展和營銷創新爲需求側改革和鄉村振興做出的貢獻。
14億人口，4億中等收入的巨大内需市場，中國(guó)内循環時(shí)代正式啓幕，占全國(guó)人口36.11%的鄉村主戰場，需求“新藍海”誕生了。在富平，我們將(jiāng)不斷整體提升富平柿子産業發(fā)展能(néng)級，推動整個柿餅産業高質量發(fā)展，全面(miàn)實現鄉村振興，讓農村宜居宜業，鄉親富裕富足，構建“大方美好(hǎo)生活生态圈”。放眼全國(guó)，我們也將(jiāng)以成(chéng)功的特色農業産業發(fā)展模式及商業模型，去拓展一個又一個藍海市場，讓大方集團的綠色農業事(shì)業在國(guó)家戰略的指引下，取得更加輝煌的成(chéng)就(jiù)！
